西北大学

A：　　根据薪资研究机构ADP的最新数据，与去年同期相比，美国三月份24岁以下的新入职者起薪增长了5.2%。其中，高科技领域起薪增幅最大，如信息技术类起薪涨幅为7.6%，建筑业起薪涨幅达6.8%，制造业则为6.5%。除此之外，新入职者劳动力仍很低廉，平均时薪为11.96美金，但是，信息科技类的平均时薪可达16.79美元。 　　而在另一项的对于美国最好工作和最佳职业调查中显示，软件工程师职位排名成为美国最好的工作，平均工资水平达到年薪10.808万美元。拥有硅谷，西雅图和丹佛等技术中心的西部地区更是新入职者的“金矿”，起薪增长达到7.4%，其余地区为：东北部地区5.1%，中西部地区4.9%，南部3.8%。

A：小哥出品，必属精品！关于这个问题，小哥可以毫不客气的讲，假如王语嫣发奋练功，以她的资质，最多是木婉清级别！为什么小哥会如此不看好她呢？原因如下！神仙姐姐王语嫣，记忆力惊人，武学资质一般般！什么叫武学资质呢？就是给人的感觉，这人生来就是为习武而来！正巧，金庸先生笔下就有这么一匹人！段誉：凌波微步试几下就会了，六脉神剑看一遍就能施展了！周伯通：对什么武功都感兴趣，发誓不练习《九阴真经》，但是在指导郭靖的时候，不知不觉就施展了出来！郭靖：江南七怪的武功随心施展，学会《九阴真经》后，将《九阴真经》融入《降龙十八掌》，所以郭靖的降龙十八掌，威猛处霸道无媲，阴柔处堪比蚕丝！杨过：根据剑魔独孤求败留下的物品和记录，推测，并且学习了独孤求败的剑道境界，并且后来开发出《黯然销魂掌》！张无忌：《乾坤大挪移》那么复杂的武功，他几个小时就学会了！令狐冲：由《独孤九剑》悟出慢剑剑法，举一反三！张三丰：创立武当派，创造《太极拳》《太极剑》！扫地僧：镇守少林藏经阁，通晓多种少林武功！石破天：破解侠客岛石壁武功，达到古往今来武学第一人！这样一对比，想必大家对于武学资质就能非常直观的了解了，以上这些人，有的看了武功秘籍，有的武功秘籍都没看过，但是他们都能成为绝对高手，而反观神仙姐姐王语嫣，看了那么多武功秘籍，确实是全部记住了，但是自己却什么武功都不会施展，所以这些武功秘籍在她眼里，和《论语》《诗经》是一样的，只不过是一些语句罢了！如果她资质高，如段誉（段誉前期可是一名不会一点点武功的文弱书生），看一遍就会，那么琅环玉洞那么多武功秘籍，随便看一本出来都是武功高手了，何况看了那么多？所以说，我们的神仙姐姐王语嫣，虽然记忆力超群，但是武学资质确实一般般！即便是勤奋练功，最多也是如木婉清妹妹那样！顺便说一句，段誉真正爱的，是木婉清！谢谢大家！欢迎大家多多点赞支持小哥原创！喜欢的记得点关注哦！

A：作为一名做生意的失败者，我来分享一下我做经销商的一些体会与教训吧，谈不上什么硬道理，仅供友友们参考，希望能对正在做生意想创业的你有所启迪。2018年四月份，我和两个朋友一起合伙做快消品饮料代理。自己从厂家直接进货，自己跑市场铺货，自己做售后维护。总之一句话，就是一手价从生产厂家进货，剩下来怎么卖?如何定价?采取什么样的营销模式？那都是你自己的事，厂家只保证在你所在的城市，给你独家经营权。我们先期拿的产品是豆奶，玻璃瓶装的那种。那时候我们这边的市场上已经有两家大品牌的豆奶饮品在销售了，而且我们还忽略了一个实质性的问题，南方的城市里豆奶在这边只是小众饮品，市场有限。我们三个合伙人中，只有小伟是从事饮料副食品这一行的，我和另外一个兄弟大强都是做机械出身的，纯属门外汉。首批货，我们进了十万，我负责铺货跑市场，大强负责给客户送货做客勤。小伟负责各种账目以及具体的操作规划安排。每天早上，我背着双肩包，带着样品，专挑那些夫妻俩开的小吃店、小商超，一条街一条街地跑，每天与各种各样的店主们打交道。大多数情况下，我都是被拒绝的，因为我们的产品没有任何知名度，大多数人都是头一回见到，食品饮料这一行，是不是正规的生产厂家很重要，最好是有一定的知名度，被大家所认可，否则，毫无名气的新品，做市场推广是非常难的，除非厂家舍得砸重金，像我们代理的这款豆奶，厂家没有任何的扶持，纯粹靠经销商自行推广，所以被拒绝也实属正常。再加上我们的产品没有价位上的优势，我们的直接竞争对手，市场上两家大品牌公司的豆奶，促销力度比我们还大！店家不选择我们也是理所当然，再加上我们产品单一，没什么实力，人家也嫌麻烦。明明一开始大方向就选择错了，可我们却天真地以为，只要我们足够努力，只要我们的服务够好，产品过硬，市场一定会慢慢做起来的！经过我们三个人的不懈努力，我们的客户数量确实每天都在增加，可增长的速度实在是太慢了！两个多月过去了，仓库里十多万的货连四分之一都还没推到市场上去，而豆奶的保质期只有六个月，一旦临近生产日期了，店家是无论如何也不会要货的，看着仓库里堆积如山的货品，我们真的头都大了，那可是我们真金白银换买来的呀！后来，我们以非常低的价位处理了一部分临期的豆奶，又直接扔掉了好多，总算是处理掉了想想都头大的问题。可即便如此，我们没有总结经验教训，依然选择了坚持，在接下来的时间里，我更加努力地跑市场，小伟也在不断改进营销策略，大强每天都在不辞辛劳的帮客户补货调换货，我们也慢慢赢得了部分商家的信任，市场一点点做起来了，可距离盈利还有很长的一段路要走！眼看着每个月都在亏钱，小伟又打算代理另外一款饮料——哈密瓜汁，市面上几乎看不到同类产品，包装也很上档次，不足之处就是进价比较高，价位优势不明显！小伟很看好这款饮料，我和大强完全不懂市场需求，三个人商议的结果就是：反正豆奶短期也看不到盈利的希望，做一个是做，做两个也是做，那就先干起来再说！虽说哈密瓜汁单价不便宜，但口感不错，市场上也没有同类的竞品，一开始推销起来难度很大，可一旦客户接受了以后，销量还是不错的，市场反响也还行，这就验证了小伟一开始说的那句话：只要产品够好，贵一点也一样有市场！于是我们转变思路，开始主打哈密瓜汁，豆奶也就慢慢地放弃了。接下来的日子里，由于哈密瓜汁的利润空间较大，我们眼看着就要扭亏为盈了，小伟这时候却有点急功近利了，又代理了一家杂牌公司的系列饮料，什么山楂汁、橙汁、柠檬水什么的，市面上有的，这家公司全有。进货价是真的低，不过口感也是非常的差，反正我自己喝了一口后，就不想再喝下一口了！因为价位低，所以跑市场的时候，那些老客户都是二话没说，直接点头同意了，我们的销量一下子比之前有了成倍的增长！可后来的事实证明，小伟这一步棋是真的臭！产品推出去不久，就有很多客人投诉说这些饮料是假的，连带着那些餐饮店、小商超的信誉都受到了损失，他们纷纷打电话给我，要求立刻把货品撤回去！我前期好不容易跑下来的市场，与客户建立起来的信任，因为这些饮料大大受损，我们损失的不仅是客户，还有仓库里堆积如山卖不出去的货品！因为质量太差，我们没敢再推向市场，可仓库就那么大，没办法，大强只好趁着深夜没人的时候，用小车把那些饮料拉到人少的马路上，用汽车直接碾压处理了！再后来我们又代理了几款拉罐饮料，都是些不知名的小厂生产的，饮料的容量很大，但口感一般，只能算是低端饮品吧，市场反应平平，销量一般，幸亏有哈蜜瓜汁给我们兜底，要不然我们早就亏大发了！因为饮料行业是有淡旺季的，小伟后来又跟我和大强商量，代理当时市面上销量火爆的那种小包装白酒。厂家我们都找好了，样品我们也见识过了，三个人一致认为可以去试试。因为白酒对生产日期没太大的要求，刚好又填补了饮料的淡季，这样一来，我们就可以冬天推白酒，夏天推饮料了！就在我们准备加大投入，好好大干一番的时候，一场突如其来的新冠，彻底打乱了我们的计划！那段时间，餐饮业不知道关闭转让了多少家，特别是那种小的餐饮店，根本就扛不住！每天高昂的租金让那些本来就挣不了多少钱的店主们不再坚持，直接关门歇业了！等疫情稍微稳定一点后，大强一圈市场跑下来，发现我们的好多客户，不是关门就是转让，好多店连店主都联系不上了，货款自然也就没办法拿到了，而与此同时，我们仓库里的一堆货经过了这么长时间，生产日期也已经很不好了，那些还在勉强苦苦支撑的店主们，压根就不愿意多进货，他们都约好了一般的答复我：现在客人能不在外面吃，就都不在外面吃饭了，还有几个人愿意再花钱买饮料喝啊？我知道他们说的是事实，疫情期间，普通打工人班都上不齐，能加班的厂子就算效益很好的了，这种时候能填饱肚子就行，饮料能省则省吧！我们三个前期做了那么多的市场，现在放弃确实是太不甘心了，于是我们选择了咬牙坚持我们。心里想着这次疫情也许像多年前的那场非典型性肺炎一样，很快就会过去的。可谁能想到，这次的疫情一直反反复复，没有一个尽头！我们三个都是有家有小的人啊，我们自己也有房贷要还，这每个月一分钱没赚着，还天天在亏损，短期可以，时间一长，我们也压力山大啊，思量来思量去，我们在坚持了两年零八个月后，还是惨淡收场了！这是我这么多年来唯一的一次投资做生意，我们的失败有决策的原因，也有不可控疫情的影响。但说句实话，当下确实不是创业的好时机，尤其像我们这种小微公司，没有充足的资金做支撑，光凭着一腔热情与不服输的精神，想成功真的太难了！回到题目本身上来：现在想要做生意或者创业，首先得做好充足的市场调研，千万不要盲目自信，把一切想得过于美好！其次要尽量避免同质化竞争，那些已经很成熟的市场，或者已经有大品牌公司深耕的行业，我们就不要进去凑热闹了，要不然，一败涂地的肯定是你！再次，如果发现大方向错了，一定要及时掉头，如果顽固不化，坚持下去的后果就是自己把自己给玩完了！再补充一点，一定要给自己一个明确的定位，要有自己的主打产品，切记不要做得太杂，想当然地跟着感觉走，什么赚钱做什么，那样只会导致结果一样也做不好！我再次重申一下：现在真的不是一个创业的好时机，如果没那个实力或者特别好的项目，还是先等等吧。盲目自信，仓促入场，结局一定不会像你想象的那般美好！

A：为何总有人给女主播刷几十万甚至上百万的礼物，他们得到了什么回报？千万不要以为女主播有天大的本事，能够把直播搞得能让人送几十万甚至几百万的礼物。那完全是一种交易，一种可以纳入到黄色范畴的交易。可以想象，也可以看到，凡是收到这种高档礼物的女主播，大多很漂亮，很有吸引力。而且，在直播过程中，会用尽各种挑逗招术，甚至不惜用完全黄色的动作和行为，让收看者沉迷，最终做出无知的赠送。更重要的，这些赠送巨额财物者，决不会轻易送出这些财物，很快地，他们就会在线下约会主播们，开始他们的猎取猎物之能。而对多数女主播来说，也决非是为了传播什么知识，说轻一点，就是用自己的年轻漂亮，吸引眼球，吸纳财物。说不好一听一点，就是想通过这样的方式，能够结识有钱人，并被成为猎物。一旦成为猎物，也就钱财不愁了。所以，对动辄给女主播赠送高额财物者来说，得到的回报，当然是主播本人了。除了这个，其他都不要。

A：一个人天天说自己这不舒服那不舒服的，是什么心理？首先不排除生理原因。其实我们要分析心理动机很简单，鬼谷子先生说：善反听者，辨鬼神以得其情。我们只要顺着来的路，往回找，就可以找到他的出发点了。一个人天天说自己这不舒服，那不舒服？他想要什么？不舒服的时候，我们通常有两种需求，一是逃避什么：今天我不舒服，不想去上班了。二是想要得到什么：妈妈我不舒服。妈妈走过来，摸摸头，哎呀真的是，发热了，咱今天不上学了。所以我们说不舒服让别人听到，要不就是逃避什么，要不就是想得到什么，要不就是两样都有。如果是对别人成天说我不舒服，那需求就是很强烈，情绪也更复杂。就是我有需求，但是我希望这个需求从你们嘴里说出来，这样我会更舒服。逃避什么，我们就不去解读了，很简单就是为了照顾自己的感受。想要得到什么呢？别人关注我，对我来说可以得到什么呢？那就是我影响了别人的行为朝着我想要的方向发展。如果别人受我影响，那么我的控制欲就得到了满足。如果别人不受我影响，我会害怕被忽略，不受重视，也就是控制欲无法满足。我就会加大力度，或者搞其他花样。所以，有时候我们感到这样的人很作死，其实我们的认知是对的，但是不知道怎么调整。因为，我们对这个来龙去脉并不清楚。人的控制需求特别强烈时，是有不安全感的，害怕担心被忽略，被抛弃这样的一些认知上的偏差在里面。因此，成天叫唤不舒服的人，不一定是生理上的原因，也有心理上的原因。当心理上的原因消除了，生理原因能好一半。